ATEX est un fabricant de bandes de kinésiologie.
Impulsion 3000, dans le cadre de son partenariat avec les structures d’aides à l’innovation dans les PMEs sud-coréennes, conseille ATEX sur son implantation en France.
Ces bandes adhésives et colorées ont fait leur apparition il y a déjà plusieurs années dans le sport de haut niveau. En France, on considère que c’est Thierry Omeyer, le gardien de but de l’équipe nationale de handball aux multiples titres mondiaux, qui a fait connaître ce concept, couramment utilisé dans son club de Kiel en Allemagne. Cette technique est aujourd’hui régulièrement mise en oeuvre par l’équipe de kinésithérapie de l’INSEP.
Ce matériel est aujourd’hui limité à la sphère professionnelle. En effet, les principaux fabricants se sont dotés d’organismes de formation, qui enseignent la pratique aux kinésithérapeutes, sages-femmes, médecins du sports etc. Ceux-ci posent eux-mêmes les bandes sur leurs patients. L’adhésif est conçu pour rester en place plusieurs jours, et la bande agit ainsi entre deux séances comme complément thérapeutique pour certaines pathologies.
Dans le cas d’ATEX, il semble vain de vouloir copier le modèle de ses concurrents, ce qui ne reviendrait qu’à partager un marché fermé. Il est plus cohérent de diffuser le produit par d’autres canaux, par exemple au travers de magasins d’articles de sport pour le grand public, en s’aidant bien sûr de vidéos de démonstration des techniques de pose les plus simples sur internet.
Ainsi, non seulement le travail des professionnels reste valorisé, mais la diffusion plus large du matériel augmente la visibilité du concept et la taille du marché global.
Impulsion 3000 est ainsi engagé dans le référencement de la marque auprès des principales chaînes GMS de sports et loisirs, et dans l’élaboration d’une campagne de communication digitale.
Télécharger le catalogue des produits ATEX (pdf en anglais, 5 Mo).
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